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Una forte partnership per puntare tutto sul noleggio

15/06/2011
In pochi anni, Desman, azienda padovana attiva nel noleggio delle piattaforme aeree, è riuscita a imporsi sul mercato grazie a un servizio qualificato e a un’offerta diversificata. In Desman, con gli anni, la vendita è diventata sempre più marginale, oggi il noleggio delle piattaforme aeree rappresentando il 90% del fatturato. Il parco macchine e attrezzature è composto da circa150 unità, comprese attrezzature (generatori, tagli asfalto) vetture e furgoni con e senza gru retrocabina. L’assistenza fa affidamento su tre tecnici specializzati che seguono direttamente la manutenzione delle piattaforme. Oltre al servizio di noleggio, Desman organizza corsi sull’uso in sicurezza delle Ple. Il parco macchine è multimarca e le autocarrate sono una ventina di cui dieci Cte. Ultimamente l’azienda padovana ha inserito altre cinque autocarrate modello Zed 20 C di Cte nel suo parco, consolidando ancora di più i rapporti con questa azienda. “Ci siamo rivolti a Cte”, spiega Enrico Manfrinato, “perché abbiamo sempre considerato questo produttore di fascia alta. Inoltre abbiamo appurato che la Zed 20 C è una macchina sicura, robusta e facile da manovrare anche per l’utilizzatore meno esperto. Anche l’impiantistica è stata migliorata, e i problemi di carattere elettronico sono pressoché azzerati. I meccanismi elettroidraulici sono interni così si limitano al massimo le rotture dovute a manovre sbagliate. Insomma, una macchina pensata soprattutto per il noleggio, che mancava nel nostro parco macchine”. La Zed 20 C che risulta essere molto compatta, chiusa è alta solo 2,5 metri. Un altro aspetto molto apprezzato dal noleggiatore Desman è il nuovo cestello con base in materiale composito e griglia del parapetto in alluminio, che ingloba in sé anche il cilindro di rotazione. In caso di guasto si può sostituire indipendentemente la parte sopra o quella sotto, riducendo così di metà il costo della sostituzione. Questa macchina ha il serbatoio dell’olio inglobato nella trave posteriore degli stabilizzatori. Le cinque nuove macchine sono state già testate dai clienti con grande soddisfazione. Ma come si è giunti a questo accordo tra produttore e noleggiatore? “Devo ringraziare Alessandro Maschera, commerciale Cte”, spiega Manfrinato, “che mi ha fatto conoscere e apprezzare questo prodotto. Una macchina che io conoscevo di nome, ma di cui non avevo ancora constatato la qualità”. Desman, svolge l’attività di noleggiatore presso due sedi: la prima a Borgoricco(PD) dove si trova la sede direzionale con una piccola officina per piccoli interventi, mentre la seconda è a Monselice(PD) con un’officina più strutturata destinata alle grosse riparazioni. Anche se propone il servizio di noleggio a breve o a lungo termine, la maggior parte dei clienti, appartenenti ai settori più diversificati, con una prevalenza di artigiani e piccole imprese (elettricisti, idraulici, imbianchini, potatori, carpentieri), noleggia le macchine per un periodo massimo di un mese. L’azienda valuta fondamentale anche la formazione, proponendo alle imprese un corso di sicurezza per l’utilizzo di piattaforme aeree che risponde a tutte le indicazioni previste dalla legge.